Консалтинговая компания
г. Санкт-Петербург, Россия
пр-т Римского-Корсакова,
д. 45, офис 316
тел.: +7 (812) 922 84 66
тел.: +7 (911) 793 80 12
email: info@nova-team.ru

К перечню семинаров

 

 

Продающая презентация

«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» — вот рецепт эффективной презентации, ведь люди получают примерно
70% информации с помощью зрения — больше, чем всеми другими органами чувств, вместе взятыми.

 Обычный оратор управляет только 20-ю процентами информации, которую аудитория воспринимает. Качественная
визуализация (слайд-шоу) позволяет увеличить этот показатель до 80% — почти в четыре раза!

 К сожалению, 9 из 10 выступающих не умеют использовать слайды. Из инструмента, который помогает произвести на
аудиторию сильное впечатление, убедить в своей точке зрения и донести максимум информации за ограниченное время,
слайды превращаются в обузу, а процесс их подготовки – в бессмысленный и мучительный ритуал.

 Вместе с тем, создание эффективных слайдов не потребует от вас ни филигранного владения PowerPoint, ни большого
количества времени, если вы хорошо понимаете ключевые принципы визуальной коммуникации и владеете приемами
визуализации своих идей.

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

  • На любом публичном мероприятии входить в топ лучших выступлений, производить на аудиторию сильное
    впечатление и выделяться на фоне конкурентов.
  • Гарантированно доносить до незаинтересованной, уставшей или перегруженной аудитории свои идеи, факты и
    аргументы.
  • Компенсировать качественной презентацией дефицит времени на подготовку, отсутствие практики публичных
    выступлений, дефекты дикции и жестикуляции.
  • Научиться добиваться во время выступления от аудитории желаемых действий и чувствовать себя при этом
    максимально комфортно.

 КОМУ ПОМОЖЕТ ТРЕНИНГ:

  • Руководителям и топ-менеджерам
  • Менеджерам по продажам
  • Бизнес-тренерам, тренинг-менеджерам и консультантам

 ПРОГРАММА:

1. РАЗВЕДКА И НАСТРОЙКА НА УСПЕХ

  • Мозг человека: базовое устройство и основные принципы 
 восприятия информации
  • Роман с незнакомкой: что вам нужно узнать 
 об аудитории, чтобы она вас приняла
  • Реалистичная цель выступления: 

что можно сделать с аудиторией за время презентации
  • Рекогносцировка на местности: учитываем размер зала, освещенность, техническое оснащение
  • Запланируйте форс-мажор: план «Б», шпаргалки и другие спасительные мелочи
  • Антистресс: как сделать страх выступления 
 вашим лучшим союзником

2. АНАТОМИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Аргументы и факты: собираем мощный скелет 
 вашего выступления
  • Драматургия презентации: как превратить скучные факты 
 в интересную и «продающую» историю
  • Структура презентации: порядок и соотношение тем, 
 блоков, отдельных слайдов
  • Layout слайда: разные форматы под разные задачи
  • Элементы слайда: что действительно необходимо, 
 а что вам придется убрать
  • Если времени нет: планирование презентации 
 с учетом форс-мажоров

3. НОСИТЕЛИ ИНФОРМАЦИИ

  • Без чёрного: использование мультимедийного проектора
  • Большие диагонали: презентации на плазменных и LCD экранах
  • Тот, который всегда с тобой: презентация на экране ноутбука
  • Рукописи не горят: раздаточные материалы и печать слайдов
  • Главнейшее из искусств: неприятные особенности видеопрезентаций
  • Когда откажет всё: искусство белой доски и маркеров

4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

  • Заставьте их увидеть: как, когда и зачем нужно 
 визуализировать информацию
  • Data2Ink: очистка графиков от «визуального мусора»
  • Визуальные метафоры: простые приемы визуализации 
 сложных идей
  • Структурированные списки: нумерованный и маркированный Таблица: переводим сложные данные на
    человеческий язык
  • Графики и диаграммы: как добиться, чтобы аудитория увидела 
 нужную вам тенденцию
  • Экзотика: карты данных, mind-mapping и прочие 
 способы визуализации

5. ДИЗАЙН ДЛЯ НЕДИЗАЙНЕРОВ

  • Текст слайдов: лаконичный, яркий, понятный. Корректура текста 
 без потери смысла и энергетики
  • Шрифты: как обеспечить абсолютную читабельность 
 и сильный эмоциональный подтекст
  • Идеальный фон: не «красивый», а «эффективный»
  • Иллюстрации: фотографии, клип-арт и оригинальная графика. 
 Где найти, как обработать и использовать
  • PowerPoints (не то, что вы думаете): правильное кадрирование 
 и обрезка фотографий
  • Поверх иллюстрации: 10 основных способов разместить 
 надпись на картинке
  • Цветовая гамма слайда: что вам нужно знать о колористике
  • Композиция слайда: взаимное расположение 
 и размеры элементов
  • Игра на контрасте: использование теней 

для повышения читабельности элементов слайда
  • 16:9 или 4:3? Форматы слайдов.

6. ШОУ НАЧИНАЕТСЯ!

  • Речь и слайды: когда вам нужно говорить, а когда – молчать
  • Смена слайдов как элемент шоу: переключение 
 с одной идеи на другую
  • Вы в кадре: ваше расположение и действия на фоне презентации
  • Переходы и анимация: как направить внимание аудитории 
 на важные для вас вещи
  • Спецэффекты: как с ними быть, если вы - не Спилберг…

7. В КЛЕТКЕ С ТИГРАМИ 
 ИЛИ В КРУГУ ДРУЗЕЙ?

  • Свой-чужой: приёмы установления контакта с аудиторией
  • Ваш стиль презентации: как быть самим собой 
 и достичь успеха благодаря этому
  • Поза, жесты, мимика: быть интересным и выразительным, 
 а не смешным и жалким
  • Контакт со слушателями: быстрый захват 
 и надежное удержание внимания
  • Допрос с пристрастием: отвечаем на жесткие 
 и провокационные вопросы, купируем агрессию
  • Голос, в котором есть и мёд, и сталь: расширяем ваш диапазон
  • Предложение, от которого нельзя отказаться: 
 аргументация и убеждение
  • Юмор: как сделать, чтобы аудитория смеялась вместе с вами, 
 а не над вами

8. ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Спецэффекты: как с ними быть, если вы - не Спилберг…
  • Свой-чужой: приёмы установления контакта с аудиторией
  • Ваш стиль презентации: как быть самим собой 
 и достичь успеха благодаря этому
  • Поза, жесты, мимика: быть интересным и выразительным, 
 а не смешным и жалким
  • Контакт со слушателями: быстрый захват 
 и надежное удержание внимания
  • Голос, в котором есть и мёд, и сталь: расширяем ваш диапазон
  • Юмор: как сделать, чтобы аудитория смеялась вместе с вами, 
 а не над вами
  • Предложение, от которого нельзя отказаться: 
 аргументация и убеждение
  • Готовьтесь к многоходовкам: 

специфика продаж сложных продуктов корпоративным клиентам
  • Типология ЛПР: точная настройка аргументации под аудиторию
  • Атрибутивная модель продаж 

и демонстрация преимуществ в презентации
  • Call to Action: презентация, которая ведет к сделке
  • Допрос с пристрастием: отвечаем на жесткие 
 и провокационные вопросы, купируем агрессию
  • Грязные приёмы жестких переговоров

ВАРИАНТЫ ПРОВЕДЕНИЯ:

1. БАЗОВЫЙ ФОРМАТ

  • Учебный курс в базовом формате длится 2 дня (16 часов)
  • Соотношение теории и практических упражнений - примерно 65/35.
  • Максимальный размер группы - 20 человек

2. СОКРАЩЕННЫЙ КУРС

  • Минимальное количество упражнений
  • Используется меньшее количество демонстраций
  • В сокращенном варианте курс длится 1 день (8 часов)
  • Максимальный размер группы - 40 человек

3. РАСШИРЕННЫЙ КУРС

  • Повышенная интенсивность упражнений
  • Длительность расширенного курса - 3 дня (24 часа)
  • Соотношение теории и практических упражнений - примерно 55/45
  • Максимальный размер группы - 20 человек

Учебный процесс сопровождается мультимедийной презентацией, концентрирующей внимание слушателей на наиболее
важных моментах курса. После обучения слушатели получают копию презентации, используемые в программе примеры,
материалы и образцы документов в электронном виде.


 

 

 

 

 

 

К перечню семинаров