Консалтинговая компания
г. Санкт-Петербург, Россия
пр-т Римского-Корсакова,
д. 45, офис 316
тел.: +7 (812) 922 84 66
тел.: +7 (911) 793 80 12
email: info@nova-team.ru

К перечню семинаров

 

 

Подготовка к переговорам, решение сложных управленческих ситуаций

Умение договариваться – один из самых ценных навыков, ведущих к успеху будь то в бизнесе или личной жизни.
Переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками, разговор с руководителем об изменении условий контракта,
взаимодействие с коллегами в офисе, торг с продавцом на рынке, семейные решения о планах на выходные или спорная
ситуация на дороге и, как результат, общение с сотрудником ГАИ, - каждый день человека наполнен переговорами.
Поэтому стратегически важно быть подготовленным к ним, ведь зачастую переговоры выигрываются еще до их
фактического начала. 

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

  • изучить основные этапы подготовки к переговорам для постановки цели и определения результата переговоров,
    формирования своей стратегии действий;
  • сформировать у участников уверенную внутреннюю позицию при ведении переговоров, выработать умение
    оценить силу и слабость позиции своего партнера по переговорам;
  • закрепить на практике все этапы подготовки и проведения переговоров с последующей оценкой своих умений в
    данной области. 

КОМУ ПОМОЖЕТ ТРЕНИНГ:

  • Руководителям и собственникам компаний
  • Менеджерам среднего звена
  • Консультантам и всем специалистам, кому приходится проводить переговоры, решать управленческие ситуации

ПРОГРАММА:

1. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ

Основой эффективных действий руководителя и принятия управленческих решений является адекватная картина мира,
для построения которой необходимо различие пустого и твердого (ненадежного и надежного).

  • Основные понятия. Картина мира, Слои картины мира, Различие пустого и твердого (ненадежного и надежного).
  • Практика. Алгоритм анализа управленческих ситуаций

2. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ, ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

  • Основные понятия: Роли, ролевая динамика, цель, формулировка цели
  • Практика. Постановка цели в переговорах: Ролевые пары. Проекты цели в переговорах. Точная формулировка
    цели.

3. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРИНЯТОГО РЕШЕНИЯ, СЦЕНАРИИ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Основные понятия
    - Формула, прием, стратагема
    - Сценарий достижения цели в переговорах. Алгоритм построения.
  • Практика
    - Разработка проекта сценария (по одной выбранной цели)
    - Детализация сценария
    - Реализация разработанного сценария, разбор ошибок

Ведущий: Сергей Крупенин, Ученик В.К.Тарасова. Ведущий клуба управленческих поединков POEDINOK.BY. Тренер,
консультант по управленческой борьбе. Член Федерации Управленческой Борьбы. Призер VI Чемпионата России по
управленческой борьбе.
Длительность: 2 дня (16 астрономических часов)
Контакты:
Тел. +375 29 673-7443 
info@poedinok.by
www.poedinok.by
facebook.com/poedinok.by

 


 

 

 

К перечню семинаров

Ведущие

Сергей Крупенин
375296737443
s.krupenin@nova-team.ru
Визитная карточка