К перечню семинаров

Подготовка к переговорам, решение сложных управленческих ситуаций

Умение договариваться – один из самых ценных навыков, ведущих к успеху будь то в бизнесе или личной жизни.
Переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками, разговор с руководителем об изменении условий контракта,
взаимодействие с коллегами в офисе, торг с продавцом на рынке, семейные решения о планах на выходные или спорная
ситуация на дороге и, как результат, общение с сотрудником ГАИ, - каждый день человека наполнен переговорами.
Поэтому стратегически важно быть подготовленным к ним, ведь зачастую переговоры выигрываются еще до их
фактического начала. 

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

• изучить основные этапы подготовки к переговорам для постановки цели и определения результата переговоров,
  формирования своей стратегии действий;
• сформировать у участников уверенную внутреннюю позицию при ведении переговоров, выработать умение
  оценить силу и слабость позиции своего партнера по переговорам;
• закрепить на практике все этапы подготовки и проведения переговоров с последующей оценкой своих умений в
  данной области. 

КОМУ ПОМОЖЕТ ТРЕНИНГ:

• Руководителям и собственникам компаний
• Менеджерам среднего звена
• Консультантам и всем специалистам, кому приходится проводить переговоры, решать управленческие ситуации

ПРОГРАММА:

1. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ

Основой эффективных действий руководителя и принятия управленческих решений является адекватная картина мира,
для построения которой необходимо различие пустого и твердого (ненадежного и надежного).

• Основные понятия. Картина мира, Слои картины мира, Различие пустого и твердого (ненадежного и надежного).
• Практика. Алгоритм анализа управленческих ситуаций

2. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ, ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

• Основные понятия: Роли, ролевая динамика, цель, формулировка цели
• Практика. Постановка цели в переговорах: Ролевые пары. Проекты цели в переговорах. Точная формулировка
  цели.

3. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРИНЯТОГО РЕШЕНИЯ, СЦЕНАРИИ ПЕРЕГОВОРОВ

• Основные понятия
  - Формула, прием, стратагема
  - Сценарий достижения цели в переговорах. Алгоритм построения.
• Практика
  - Разработка проекта сценария (по одной выбранной цели)
  - Детализация сценария
  - Реализация разработанного сценария, разбор ошибок

Ведущий: Сергей Крупенин, Ученик В.К.Тарасова. Ведущий клуба управленческих поединков POEDINOK.BY. Тренер,
консультант по управленческой борьбе. Член Федерации Управленческой Борьбы. Призер VI Чемпионата России по
управленческой борьбе.
Длительность: 2 дня (16 астрономических часов)
Контакты:
Тел. +375 29 673-7443 
info@poedinok.by
www.poedinok.by
facebook.com/poedinok.by

К перечню семинаров